好久没更新，春节休息那么长一段时间，大家还好吗？我就不说客套话了，直接进入主题，今天讲的是宣传推广与劝说方面。微系列产品的宣传应该大放厥词，拼命吹嘘？还是偶尔的惊喜体现说服教育的艺术性？
先讲一个大多数人都经历过的事情，就是老师们“超长的讲课时间”。已是上午第四节课了，同学们都期望着教师能早点下课，最起码是按时下课，因为他们实在有点疲劳了。但是教师还没有察觉到学生的心理反应，还一个劲地往下讲。
下课铃声响了。他仍津津有味地讲着课。看得出来，这位教师是位认真负责的教师，干劲十足，毫不马虎。但学生听课的劲越来越差，开始还认真听讲，继而心不在焉，东张西望，最后交头接耳，传递纸片，甚至故意咳嗽，搬动桌椅，打哈欠，整个教室骚动起来。
在读书的时候，老师们非常喜欢占用下课、放学或兴趣课（体育、音乐、美术等）时间，给学生们讲题、补习或考试，美其名曰为了让学生们有更好的成绩，但其实这种长时间的压迫只会适得其反，让学生产生“逆反心理”越加的排撤上课。
另外一种情况也是大家所熟悉的，那就是微系列的PY圈宣传。微商、微直营、D购等微系列大家想必都不陌生，当然今天不是讨论微系列是利用什么做起来的，这个下期讲。不知大家还记得微系列PY圈现在与以前的不同之处吗？
一开始微系列采用产品至上的角度，拼命吹嘘自己的产品有多好，是利用多珍贵的材料，多厉害的技术提取研发而成的，而且每天都在自己的PY圈刷屏吹嘘产品，像是在给PY圈的大家们做思想教育，但宣传过度只会导致厌烦适得其反。
就像你去实体店买东西的时候，如果售货员一直跟着你，不管你走到哪个区域，有没有拿起商品，售货员都一边走一边指着你身旁的商品，拼命的说这个有多好那个有多棒，而且还一度的打破陌生人之间的安全距离（陌生人之间的安全距离40厘米以外），你会不会觉得反感呢？
这种因极力推销宣传而适得其反导致他人反感的现象，叫“飞去来器效应”。
飞去来器效应（boomerangeffect）是指个体所作所为的结果反而使其受到损害的效应。飞去来器是指一种飞镖，原是澳大利亚土著人用曲形坚木制成的扁薄而带锋刃、用来战斗和狩猎的武器。投出后能飞回原处。心理学中引用它比喻人们工作的结果“适得其反”。
如劝说者进行劝说（或宣传）时，没有注意到对方的特殊情况及说服教育的艺术性，只是埋头从自己的立场出发，拼命吹嘘个人的思想观点，被说服者就会对他不信任，甚至反感，最终的效果与说服者期望的相反，双方沟通失败，劝说者反被视为用心不良。
日常工作与生活中常会发生这种飞去来器效应。例如在宣传一种不能使人接受的观点时，假如宣传者对这种观点做出肯定的评价并竭力说服听众接受，其结果反而使听众越来越反感，使听众的信念朝着宣传的相反方向发展，距离宣传的观点更远，从而导致宣传工作的彻底失败。又如为了把学习成绩提升上去，有些学生拼命加班加点和开夜车、搞题海战术和疲劳战术，弄得整天头昏脑胀的，毫无学习效率可言，结果考试成绩适得其反，一败涂地。
为什么会如此多的发生飞去来器效应呢？其原因如下：
一是目标与手段不协调一致。目标是我们行动反应后所要取得的东西，手段是我们实现目标的方式。目标与手段必须匹配，而且必须是最佳的匹配。上述几例“飞去来器效应”事实上就出在当事人把目标与手段相分离，只是把注意力盯在要达到的目标上，而忽视了手段的择优选取和最佳匹配的问题，以致手段与目标不匹配，因而引发了一系列中间反应，对实现目标起了干扰作用。
二是心厌引起的情绪逆反作用。常言道：“话不投机半句多。”也就是说，话不投机就会产生心厌现象，再加上强行灌输就更增加了厌烦情绪，以致情绪越来越向相反的方面发展。夫妻之间吵架，正在气头上，如果一方想对另一方解释，此时越解释越糟糕，因为他会认为你是在别有用心，你是在用计谋，而不是在陈述事实，因此，你越解释他越不爱听，越会来气，以致大闹一场。可见，话不投机须沉默，此时沉默就是金。
最后强调一次这里所说的是个体宣传，比如微商、D购、实体店售货员等。
偶尔的惊喜
才能有效地体现说服教育