新手必看亚马逊跨境电商选品方法

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选品有一句话几乎已经说烂了:七分靠选品,三分靠运营。选品的重要程度可见一斑。那么作为新进入亚马逊的新手卖家,应该如何选品呢?part1.哪些产品不能做;part2.哪些产品可以做;part3.选品基本规则;part4.如何使用选品工具进行选品;一、哪些产品不能做新手入场,以下产品不推荐做:1、受物流限制产品超大件产品的商品,过重(2kg以上),过大(边长60cm以上)都不推荐,过高过重的商品会增加运输成本,产品利润也就随之降低。危险和敏感产品,强磁类产品、武器、仿真武器、弓箭、飞镖,箭头、货币、玩具枪、液体、粉末、刀具、易燃易爆、腐蚀、毒性、放射性、化学品、医药品等,许多服务提供商不愿意接受这样的产品,这实际上增加了我们交付的难度和成本。植物、动物、活物、盆栽、标本、干花,以及违法国家法律的有害印刷品、录影带传播品2、侵权产品不做侵权是红线,是所有一定警戒的事情,识别一个产品是否具有专利,需要知道以下三要素的其中之一:专利名、专利人、专利号。通过专利名来查询是确定一个产品是否存在专利问题的最便捷渠道。

也可以建议多向供应商询问核实,和多个供应商核实确认,多向身边有经验的卖家请教。或者直接向亚马逊客服咨询该产品是否收到过侵权投诉。

二、这些产品可以做

建议目标产品1、售价10~50美金之间,优先考虑15~25美金之间的产品,这个区间的价格,受众更高,也更容易销售。2、重量0~2磅之间,体积较小的产品。以上两点头程和尾程的配送费相对较低,产品利润相对会高3、安全产品(不违反法律政策,不侵权)4、竞争不是很激烈的产品(也不能是冷门产品,需要注意差异化,以及精细化)核心点:有利可图(美国利润率20%以上)加分项:1:有明显竞争优势(方案更满足需求,性价比更好等)2:listing质量更优,发现新的分类机会加分项3:质量更好,升级之处解决消费者的痛点加分项4:竞争很弱(没有什么人打广告,单靠基础运营就可以出单)三、亚马逊选品基本规则选品规则1:分析市场,确定选品方向。选品最开始,应该将自身兴趣、货源,与市场需求结合起来进行选品,如果没有货源优势,可以借鉴其他热卖商家的商品。分析市场的一大借鉴点就是热词搜索,用户高频率搜索的商品关键词,必然代表着在这一阶段用户对其兴趣比较高,但热词并不代表着畅销词,像之前的热词“Chinesefruitbasket(中国痰盂)”,虽然一段时间内搜索量上升,但归根到底,还是网友的看戏心态在作祟,火过一段时间之后也就销声匿迹了,所以学会从热搜词汇总筛选潜力畅销词,才是亚马逊卖家选品的重中之重。选品规则2:分析行业,深挖类目商品。在确定了商品之后,亚马逊卖家就要深挖该商品类目下的具体商品,如果只是其中一两款商品搜索量暴增,并不能代表整个商品类目值得投入。而如果整个类目下大部分商品都搜索量稳定增长,则代表该类商品具有稳定的市场需求,可以考虑入手。选品规则3:分析对手,从优秀店铺中获取经验。热卖店铺的评论区永远都是卖家最不容忽视的地方,买家的偏好和对商品的评价都会淋漓尽致地展现在这里。差评率好评率高低、用户是否回购,都是卖家应该考虑的问题。选品规则4:分析消费者,分析消费者的消费习惯,把握用户的真实需求。所谓经济基础决定上层建筑,消费者的消费动向,决定着整个市场的走向,既要把握消费者的消费走向,又不能选择选择消费市场太窄的商品,消费市场过窄的产品,是不足以撑起店铺后续整体的未来发展的。四、如何使用选品工具进行选品作为亚马逊新手卖家,如果对亚马逊各项数据不敏感,可以考虑使用选品工具,下面以为例进行介绍,其他工具道理大致相同。一、产品筛选:打开,卖家可输入产品关键词、产品asin直接搜索,可从基础筛选:行业类目、价格、月销售额、新品时间,高级筛选:评论数、评分、BSR排名、BSR增长数、BSR增长率、月新增评论数等维度设置筛选条件搜索。

也可使用系统内置的智能推荐模式:新品爆款(一个月内上架,且销售量大于的产品。表明该类产品在近期的市场需求量很大。可用于筛选近期市场爆款产品。);低评爆款(评价数低于50,且月销量大于的产品。表明该类商品的潜力巨大,可用于筛选市场潜力商品。);低星推荐(评分低于4分,且月销量大于的产品。表明该类商品的市场存在需求,但产品本身存在问题,亟待改善,工厂型卖家如果可以根据产品缺陷进行优化,则可以快速占领市场。)

对于符合筛选条件的产品,会展示产品图片、标题、ASIN、所属类目、销售趋势、BSR排名、价格、月销量、月销售额、评分、上架日期等信息。作为选品参考的商品体积与重量也会详细展示。二、智能监控:内可设置产品监控、关键词监控、店铺新品监控三大类,可以手动对商品标题、价格、评论等设置报警参数,一单到达报警阈值,会在首页及消息栏进行通知。所有监控数据每半小时刷新。三、市场分析、类目深挖:在新品类目推荐功能下,用户可输入类目关键词直接筛选,支持模糊查询,搜索时还可设置样本数量、TOP商品数量、定义新品时间、类目级别、市场选项、头部商品、新品选项。每个类目均会生成详细的市场分析报告,市场分析包含商品列表、TOP10商品排名、销售趋势图、销售额趋势图、新品趋势图、样本详情、样本关键词趋势、高频词、买家占比、品牌占比、评分区间等十数项分析内容。四、关键词搜索:卖家可输入关键词直接搜索,卖家可通过“高级设置”,设置搜索关键词的月搜索量、排名、月搜索量增长率、TOP3点击增长率、关键词搜索排名等数据维度。搜索结果页可查看关键词月搜索量、排名、平均评分、商品数、TOP3点击率、平均评论数,点击月搜索趋势,可查看关键词搜索趋势折线图。


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