地产时期顷刻万变，是一个“战术年”，调控、收紧、“五限组合拳”连气儿还击，致使年房地产墟市犹如“坝上河”，看似迟缓崎岖的河水，水位却在平安水位线之上，最暗潮涌动的即是全部房产墟市的“真空”，房地产行将迎来青黄不接的难堪时日“小年+真空”，迎着改革的风口，你是拥抱仍旧逃匿？面临如此“混乱”的局势，你是打垮向例，仍旧凭空杜撰把本人锁在迂腐的规则和纪律中去？不要忘掉“山外有山，楼外有楼”，与时俱进，倾覆保守思想，才是当下最佳的抉择。
课程方针
房地产开辟及代办公司董事长、总司理、营销总监、谋划总监、
地产渠道公司/联销公司董事长/总司理、联销总监、渠道总监。
课程功效
2天1夜精美分析
7天把握营销致胜法门
15天功绩擢升10倍以上
中央价钱
戊戌年之春，新的营销时期已然到来，互联网进展为保守房产行业供应了新的贩卖场景和贩卖形式，在渠道为王的时期，怎样完结房产“危险腾跃”的完好设想？六步操盘联销做战调整股源，打垮向例，给你带来新的思想法子。
1》以完全操盘思想擢升团队做战力
2》以渠道冲破完结生意极速翻倍
3》以六步宝典操盘促动战术%施行
课程精美早领会
36大模块中央精美
°资本调整——营销传播
18小时纯干货——往细里讲
9大用具系统打包带走——往深里刨
第一讲业余破壁扩容聚焦六步操盘
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》》》》第一板块：打底苦练真内功
练好操盘根本功——盯住方针、客观分析、自问自答，让统统操盘有一个科学的“开头”！
一：三原色墟市、主体、客户
1、墟市：读懂战术、读懂趋向、学会嫁接
宏观、中观、宏观落点——分析板块、分析都邑、分析地域；明显演绎“进展进程”，勾画“蜕变轨迹”，预判“将来趋向”；创办“借重”思想。
产物链接落点——翻开思想，合并有也许链接到的资本，思索运做和操盘形式翻新。
2、本质、客户须要：价钱开采加值才力
项目现有价钱：详细的卖点与性能，刻画类或叙述类，领会不过并不具备吸引力；
项目附涨价钱：基于须要的“买点”或“加工后的卖点”；
项目外挂价钱：也许短时光倏地引爆墟市“价钱外挂”。
案例：泰安三里屯案例
二：盯方针”！
功绩方针、项目完全运做方针、项目到访量方针、项目来电量方针、项目变化率方针。
三：三自问机会点、操盘节点、切入点
1、机会点是甚么？
入市情对的墟市情景、客户情景和本身价钱，找到一个奇特的贩卖意见。
2、操盘节律怎么打？
附赠——年品控项目战术
方针肯定、工程节凑肯定、营销大周期肯定，现将营销网络雏形搭建好，最先填充爆点和战术。
3、切进口是甚么？
找到适合的发力点，也许是一场爆点步履，也许是一个价钱点的塑造。
归纳：透辟相识三原色根本上，你的步履方位是甚么？
回款请求——功绩方针——方针套数——推行方针——传播量——回流量——方针来客量——分渠道来客量——谈客胜利率——到访变化率——成交量——客户流转量——客户再传播量……
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》》》》第二板块：招式-六步攻守道
月月有套路，“套取”客户与功绩；对准是价钱锚定+载体对焦；发声是诉求战术；传播、回流是一发还旋飞镖；变化是从“再次传播到成交”的层层促动；拓势是热度保温与连接。
第一步：对准衔接关于的进程，再次梳理价钱点和载体；
价钱深入开采：本质价钱、附涨价钱、外挂价钱；
传播载体肯定：拔取一个可齐集“释放”价钱点的方法；
第二步：发声发声次序处分的是“说甚么”的困难；
不同渠道口气不同：推行言语、贩卖言语、渠道言语交叉通报，也也许“场景实质”、“促销实质”、“步履实质”等；
不同客群触点不同：着重天性化和场景应用；
案例：年开源首府职掌案例
第三步：传播价钱点已备好、抉择载体已肯定，怎么说？要甚么功效？
传播载体抉择：方针数字明显，分解“传播量”和“回流率”离别做为步履引导的目标。
传播载体肯定：拔取一个或多个通路，通报所要表白的实质。
第四步：回流通报出去的实质是一个“盘旋飞镖”，起到“传播+导回”的两重影响；
渠道战术抉择：自媒体、互联网、保守媒体、创意媒体等；
回流吸引力：配置“参加性”“互动性”强的方法吸引到访；
案例：年清河私宅案例
年搀和媒体怎样应用
第五步：变化
缠绕“变化四个层面”开展锁定客户意向，或将客户做为“行走的广告位”
第一条理：客户下定或预订；
第二条理：客户有愿望相识；
第三条理：客户正向传播，朋侪圈等自媒体转发；
第四条理：客户带客户。
年新互联网用具应用/新手艺相识（AI、聪颖案场）
第六步：拓势发酵的进程
传播前、中、后均也许采纳“撕逼”“状告”，如3Q大战、加王大战等；
探求一个争议点、讯息点，或是蹭热门均也许。
案例：邯郸须眉纳三房案例
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第三板块：进修好楷模
进修此中逻辑、推测思索进程、翻新型摹仿
案例1、龍湖公园里-应用六步法操盘开盘2亿！
案例2、花漾城-应用六步法操盘开盘3亿！
案例3、水发澜悦龙城应用六步法操盘开盘3亿！
第二讲：营销辽阔境联销有精神
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第一板块：剧变新时期下，房地产营销的痛点与机会
——操盘模子业余操盘
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第二板块：怎么%拓展出一个好的联销项目？
——锁定项目上风交涉
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第三板块：
1、联销生意准则化之渠道调整准则化
①找到渠道，树立渠道网的高照样则
②渠道资本分析法子
③楼盘卖点分化准则
④渠道般配及激活商量
⑤渠道物料准则
⑥渠道上风交涉重点
⑦渠道踩盘效劳准则
⑧渠道带客效劳准则
⑨渠道成交效劳准则
⑩渠道包围效劳准则
案例一：君熙太和，比竞品横跨元/平米，二手房抵账房7折，11天套。
案例二：荣盛6盘，现房5年滞销，72天套清盘。
案例三：恒大学庭，人的拓客队列，都卖不掉的公寓式室庐，13天套清盘。
2、联销生意准则化之行销拓客准则化
①拓来宾员雇用道路及广告
②拓来宾员口试手艺与法则
③拓客战术同意
④线下拓客准则
⑤线上拓客准则
⑥拓客根本办理
⑦怎样开行销拓客启动大会
⑧怎样开行销拓客早会
⑨行销帮带（查岗）的重点
⑩拓客的客户资本办理准则
案例一：荣盛香堤荣府天，一张张单页发出来的21亿。
案例二：巴黎王府，百团大战的行销拓客制伏法则。
案例三：万科新历程沿街底商二次启动高效拓客之道。
案例四：颐高20天套，公寓去化超1亿。
3、联销生意准则化之资本约客准则化
①项目价钱卖点要把握
②外场推行中心要把握
③内场步履战术要把握
④怎样同意初度约访说辞
⑤客户约访用具准则
⑥怎样同意再次约访说辞
⑦客户到访效劳准则
⑧怎样同意客户回访约访说辞
⑨线上自拓客准则行为
⑩线下竞品踩盘比较
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第四板块：联销项目标早会晚会；
联销项目操盘的十大危急点和增值点。
引导讲师刘显才
九龙辰品创办人兼董事长，全经联营销翻新委员会副主任，九龙地产营销学院院长，核爆快销系统计算师，华夏房地产心智营销第一人，北大/浙大房地产总裁班特聘讲师，前后效劳万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等余家企业，天下累计学生10万余人，遭到国内浩大一线品牌开辟商热捧。
洪鸣
现任九龙辰品联结创办人兼CEO，核爆快销系统创办人，全经联营销翻新委员会秘书长；历任上海策源行状部谋划总监、上海上实地产参谋公司营销副总、上海辰品投资磋商有限公司CEO，上海房品汇CMO；曾在上海、湖南、江浙等地胜利操盘30多个项目，被誉为“营销女神、死盘克星”，占有近14年的地产营销实战胜利操盘阅历。华夏高等备案谋划师和贸易谋划师。
郭君
浩华地产团体六度（华夏）朔方区总司理，九龙辰品联创公司合股人，华夏中核快销异地联销专委会施行会长，浩辰企业办理磋商勋绩讲师，专长大范围大盘跨都邑联销，品牌上市房企滞销产物的快销系统搭建、渠道操盘的实效战术和高效落地；被称为华夏房地产联销教父，创下18天6盘清盘，滞销4年公寓，15倍增量，项目启动24小时，天天7套，45天贩卖套的贩卖传奇。讲课品质兴趣兴趣、实战落地，是多情怀、有愿望的地产界业余扛把子。讲师声势许建萍
浩华地产团体（济南）公司经营中央实操组总监，九龙辰品大课堂特邀讲师，浩辰企业办理磋商勋绩讲师，从事地产行业10余年，专长房地产资本调整、同意战术、分析墟市、有着独到的战术才力和促使才力；被称为地产界的北派小龙女，有丰盛的地产营销办理实操阅历，死盘复盘，逆市营销，率领团队做出崇高成绩；一手创建浩华地产业余积淀与分享平台——“浩华业余、浩华H君”，“浩华业余”